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                                      云店产品-其中最重要的就是未来十年要在县镇市场布局10万家零售云店

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                                      以家電銷售為例,中國家用電器研究院最新發佈的《2019年中國家電行業三季度報告》數據顯示,雖然蘇寧以22.6%的全渠道銷售佔比高居第一,但是蘇寧、京東、天貓三大渠道的銷量佔比僅有44.3%,仍有半數市場份額掌握在大量中小零售商手中,集約程度並不高,這意味着頭部平台有着巨大發展空間。

                                      隨着十年10萬店目標的提出,蘇寧零售雲必將在之前「一鎮一店」基礎上更密集布局。

                                      更大範圍的統計數據也印證了文老闆的判斷,今年上半年,蘇寧零售雲店智能產品和健康產品的銷售增幅分別高達564%和659%,激光電視、中央空調、多門冰箱、破壁料理機、洗碗機等中高端產品銷售基本保持5倍以上增速,遠高於中低端機型。

                                      12月28日,第4800家蘇寧零售雲店在河北雄安新區正式開業。超過1500平米的營業面積讓這一加盟店與蘇寧自營的家電3C店並無區別,在當地堪稱龍頭。

                                      來自雲南省滄源佤族自治縣的零售雲店店主康根橋記得,從門店選址到談判和升級改造,他都是在蘇寧團隊的幫助下進行,避免了許多不必要的煩惱,僅五個月就實現門店正式運營,在當地堪稱「神速」。更讓康根橋感到踏實的是,在門店剛剛起步的時期,蘇寧還特意派駐兩名門店店長對他進行一對一幫扶。

                                      蘇寧如何「沉」下去?蘇寧的下沉不只是店面的下沉,按照張近東的說法,蘇寧將利用自身產業資源及優勢,以蘇寧村、蘇寧易購(002024,股吧)中華特色館、蘇寧零售雲、蘇寧推客等業務為載體,聯合社會力量推動農村產業升級,促進農村服務業發展,為返鄉以及在地農村青年創業、就業提供更多支持。

                                      零售雲店雖然採取加盟模式,但蘇寧對門店採取強管理措施,與自營門店統一運營標準。就算是文老闆這樣的零售界「老兵」,蘇寧也會對他有一個手把手教授互聯網運營的過程。

                                      零售雲將給蘇寧帶來什麼?在業內專家看來,包括10萬家零售雲店在內的「521計劃」(5000個蘇寧村、2000個蘇寧易購中華特色館、10萬家蘇寧零售雲門店),不僅是蘇寧助力鄉村振興、履行社會責任的重要內容,也是加快自身轉型發展的重要機遇。

                                      在12月26日舉行的蘇寧29周歲公益慶生儀式上,張近東發佈蘇寧公益十年戰略「鄉村振興521計劃」,其中最重要的就是未來十年要在縣鎮市場布局10萬家零售雲店。

                                      多方共享共贏的商業模式讓零售雲成為蘇寧近年發展最快的業務板塊,目前已覆蓋包括西藏、新疆在內的全國31個省區市4000多個鄉鎮,其中相當部分比例店面開在一帶一路沿線、邊境地區和少數民族聚集區。

                                      上述第4800家蘇寧零售雲店的文老闆18歲開始涉足家電銷售,二十年來見證了這個行業的發展變化。他說,在縣鎮、農村地區,隨着居民生活水平的提高,老百姓(603883,股吧)的購買力有了大幅提升,大家更願意選擇大品牌,對新事物、新產品的接受也很快。

                                      十年10萬店的大目標十年10萬店,蘇寧的口氣是不是太大了?這首先要看下沉市場的容量有多大。

                                      【免責聲明】本文僅代表合作供稿方觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

                                      如果考慮到集約程度更低的快消、生鮮、母嬰、百貨等品類,蘇寧等頭部平台的增量空間更大,在一個體量動輒數以萬億計的市場,哪怕市場份額提升1%,都將帶來數百億的交易量。

                                      據了解,在日前調整到位的蘇寧組織架構中,零售雲已與蘇寧小店一同晉級,獨立成為蘇寧零售板塊子集團。張近東表示,在新的發展定位之下,零售雲要創新運營模式,加大資源輸出力度。

                                      在所謂「五環外」市場,人們同樣追求品質生活,需要性價比高的優質商品,而不是只看「9塊 9包郵」。

                                      正是基於這樣的判斷,蘇寧以零售雲作為對外開放的抓手,將蘇寧的品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈資源開放給縣鎮創業者,一方面讓下沉市場用戶買到更好更便宜的商品,一方面讓加盟商輕鬆開店賺錢,讓商品高效流通。

                                      (第4800家苏宁零售云店在雄安新区正式开业。)

                                      從這個意義上說,這是一場未來之戰。

                                      從零起步發展到4800家門店,蘇寧零售雲只用了短短兩年時間。在這背後,蘇寧掌門人張近東有着更大「野心」。

                                      文老闆舉例說,他的零售雲店試營業期間,蘇寧小Biu智能門鎖、破壁機、空氣炸鍋等產品都賣得特別好。

                                      在一二線城市之外,全國共有300多個地市級、2000多個縣級行政區、近40000個鄉鎮和數十萬村落。這是一個潛力遠未完全釋放的大市場。

                                      很顯然,在蘇寧零售雲的戰略規劃中,跑通家電3C品類經營后,勢必將向更廣闊的全品類進擊。蘇寧能否實現從交易規模到利潤規模的大幅躍升,在很大程度上取決於零售雲等開放平台的發展。

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