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                        排名权益-2019年11月7家房企销售业绩环比增加

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                        在TOP10的爭奪中,世茂和龍湖兩個對手一直緊咬不放,不過通過11月的競爭,世茂在今年一躍進入TOP10位置,而龍湖則掉出TOP10排名TOP11。

                        銷售壓力空前未來一月,不斷聚集的行業集中度,迫使房企不得不為了銷售排名做出更大的努力。

                        其中在克而瑞的榜單中,1月-11月,萬科權益金額銷售、操盤金額銷售均排到TOP4位置,首次跌出前三。而融創則依靠全民營銷和價格戰,在上述榜單中排到TOP3位置。

                        「我們公司上個月內部的銷售計劃實際完成率沒有達到40%,很多同行也有類似感受,不過老闆要求我們今年一定要獲得某個排名,年底我們需要做的工作就很多。」一家上市房企高管向記者透露。

                        此前,受到資金影響的泰禾集團(000732,股吧),在這次排名中全面跌出TOP30,成為今年掉隊最為厲害的房企之一。

                        其中,操盤、全口徑、權益金額三個指標世茂均全面超過龍湖,排進TOP10。而龍湖僅在權益銷售排進TOP10,與華潤相差無幾。

                        克而瑞CEO張燕表示:「一方面銷售在放緩,房子不好賣了,另一個企業的集中度在提升,兩到三年集中度的提升幅度非常明顯,截止到10月份為止TOP50所佔有的權益金額佔到了全部的接近五成左右。接近年底的話,相信這個數字還會放大,集中度在提升。」

                        「我們公司各個副總裁都下放在區域進行督戰,主要就是希望保證營銷和回款。」一位華東營銷總告訴記者。

                        臨近歲末,為了排名和銷售業績完成,各個公司也是使出渾身解數。

                        從銷售全口徑排名前十的房企看,2019年11月7家房企銷售業績環比增加,其中綠地、世茂銷售環比增速明顯。不過,包括恆大、保利、新城三家房企則出現下跌之勢。

                        從目前看來,年底營銷條線基本進入無休息狀態。

                        歲末將近,在主動與被動中,地產公司為了行業排名,已經開始「頭破血流」般的角逐。

                        11月30日中午,一個地產人在朋友圈寫道:花了10分鐘,開完會匆匆忙忙在辦公室,給老大過了個生日,然後繼續出發,奔波在路上。最後32天,加油。

                        顯然,對於龍湖而言,要想保住行業前十的地位,12月的營銷策略可能需要更加積極。

                        這是融創和萬科首度排位互換,融創首次進入TOP3和萬科的掉出,成為這個月排位最大的亮點之一。

                        不過,房企的很多內部回款指標完成情況並不理想。第一財經記者通過採訪多家公司了解到,幾乎所有房企均未完成月度任務,年末市場情緒不振。

                        「現在頭部房企為了年末沖業績,把沒有拿到預售證的項目提前給中介或者資金方,讓其進行包銷,不過要求提前回款,這樣就可以算作今年的銷售業績。」一位業內人士透露。

                        第一財經記者採訪多位營銷人士發現,預售證的發放不確定性成為銷售的重大壓力之一,此外年底的市場環境並不樂觀,迫使營銷條線沒日沒夜加班,繼而希望可以保證自己的排位。

                        原標題:房企銷售排名大變局:萬科跌出前三龍湖無緣前十

                        在TOP20的位置上看,華夏幸福(600340,股吧)、富力地產均在這個區間內,接下來這個區間的房企同樣面臨較大的競爭,畢竟TOP20同樣是門檻之一。

                        一個很明顯的信號是,融創、龍湖、恆大、陽光城(000671,股吧)等龍頭房企均開始進行全員營銷,無論是打折還是「老帶新」,都希望能在年末進行一輪搶收。

                        「最近每天都是晚上六七點開始開會,一開就到半夜,整個營銷條線都面臨巨大壓力。」上述營銷總告訴記者。

                        克而瑞數據顯示,2019年10月,重點城市整體成交2250萬平方米,同、環比分別下跌6%、10%,降幅較上月繼續擴大。10月,二手房市場繼續保持降溫態勢,7個重點城市中除成都、杭州成交面積環比上漲外,其餘城市環比均有下降,同比則是漲跌參半。

                        根據克而瑞最新數據顯示,為衝擊年末業績,房企開始逐漸加大供貨力度,整體業績環比略有上升。2019年11月,TOP100房企單月權益銷售金額較10月有所提升,環比增長10.9%。從累計業績表現來看,百強房企1-11月的累計權益銷售金額同比增長6.5%,增速較上月也略有提升。

                        萬科、龍湖排位下跌從公司銷售層面看,11月榜單中,萬科和龍湖成為這個月的輸家。

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